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第一块中国制造的v6汽车发动机油路板被发往法国，用于检测一条由北京知名汽车公司订购的生产线。该产品模具制造商北仑新生模具有限公司负责人孙健挺介绍，此前，该种油路板都靠进口。“这条生产线的引进将填补国内空白。用我们的模具压铸出的样件来检测这套设备的精度和加工工艺，我们感到很荣幸。”
位于大碶东岙工业区的新生模具制造有限公司，其主要客户均为国内外知名企业。在该公司的产品陈列室内，摆放着各种中小型精密的样件：德国奔驰的发动机左右支架、韩国现代的助力泵、美国福特的出水管、美国通用的支架和油门系统……当被问及缘何能接下这些高端企业的业务时，该公司负责人说，新生的定位是做高精密的中小型模具。一般在250—1250吨压铸机所用的模具。“做精密中小型模具，技术含量高，附加值也高，虽然竞争很激烈，但也很有优势。”
做一些别人不愿做的小单，开发一些不起眼的小模具，凭着差异化定位的经营思路，新生公司赢得了国内外大客户的订单。2004年，美国规模较大的模具和压铸件采购商ACE的采购员拿来一个射钉枪零件，要求新生公司开发模具。此前，ACE在广东已找了多家大企业，可出来的样件总与要求相距甚远。新生公司接单后，很快组织模具设计、开发，两个月内完成试模。在ACE出具的全尺寸检验报告中，用该模具生产的零件在300多个尺寸的检测中，仅有两个尺寸稍有出入，得到了客户的认可。从那以后，ACE每年都会将大批订单交给新生公司，新生公司也成为ACE在国内唯一指定的模具供应商。
在与这些知名客户合作的过程中，新生也得到不断提升素质的机会。去年，韩国现代交给新生公司开发一助力泵模具业务。使用普通模具结构和普通的压铸工艺，铸件气密性检测无法达到客户要求。该公司大胆地采用抽真空、局部挤压方式，最终顺利达到客户要求，压铸件成品率达到98%以上。
承接国外业务，需要遵守国际标准。“比如，美国的企业都采用模具和产品全尺寸测量报告，使用的是美国DME标准，要求更加严格。”该公司副总经理、工程师顾文博说，为了达到客户的高标准，该公司每年都会在设备上投入大量资金，或添置先进设备，或以旧换新。虽要求苛刻，但同类产品，外商的出价也远高于国内企业。为此，新生开始转变经营策略。“之前基本为国内铸造企业提供模具，或经采购商出口产品，现在有意直接联系国外客户。”据了解，近期，又有一家美国大型知名铸造企业已有意将橄榄枝抛给新生公司。
大有大的路数，小有小的门道。该公司负责人说，受金融风暴影响，一些国外企业追求更低的成本，并把目光投向已具备相当能力、而价格又不高的中国模具供应商。在危机面前，企业面对完全细分的市场，只要放下身段，捕捉商机，满足客户需求，以找到属于自己的天地。
